【 拙速は遅巧に勝る、の方程式 】from鍼灸師宮崎 圭太‎

【 拙速は遅巧に勝る、の方程式 】

宮崎です。

いきなり小難しい言葉使ってみましたが、
孫子の兵法書に書かれてる言葉です。

ゆっくりと良い物を作るより
雑でもいいから速くやった方が勝つ。

みたいな意味です。

まあ、簡単に言えば
スピードが大事、

ってだけなんですけどね。

いまいちスピードの重要性って
理解されづらい感じがするので

スピードをお金に換算したしたらどうなるか？
について話します。

数字嫌いな人には、ちょっと難しい話です。

でも、数字きらいな人にも
わかるように頑張って書いたので
読んでみてくださいね。

開業したばかりの
ＡさんとＢさんという鍼灸師がいます。

ふたりは良く似ていて
技術や知識、

営業のスキルなどもほぼ同じです。

その二人の新規集客のツールは
お金持ちCHANNELのメソッドを使った
まったく同じもの。

内容は全く同じのため
反応率も全く同じで０．１％。

地域の層も同じ。

初回お試しの価格は２９８０円で同じ。

いらした方にアップセルして

新規の患者さんの８割に対して
初回で１００００円の売上を上乗せできる、

というシステムも同じです。

要するに二人とも１万人に広告した場合

来院数は１０人。

初回の売上は

１０人×２９８０円＋８人×１００００
＝１０９８００円

となります。

計算は理解しなくてもいいので

１万人に広告した場合
初回の売上が約１０万円になる

とだけ理解して先を読んでください。

そんな二人が同時に
広告を作り始めました。

ただし、広告を作成して、
リリースするまでの時間だけが違いました。

Ａさんは３０日かかったのに対して
Ｂさんは１５日でリリースできました。

さて、ＡさんＢさんが
常にこのサイクルで広告し続けた場合
３００日後の初回の売上の合計は

それぞれいくらになるでしょうか？

単純計算だと・・・

Ａさん
　３００日÷３０日×１０万円＝１００万円

Ｂさん
　３００日÷１５日×１０万円＝２００万円

になるのはわかりますか？

広告１サイクルのスピードが違うと
このくらいの売上の違いになる
ということです。

が、実際にはもっと大きな差になりますし

場合によっては遅いと潰れてしまう、
そんなことにもなりかねません。

今回は計算しやすいように
広告について書いてますが

スタートアップで売上が伸びないと悩んでいる
ほとんどの方がスピードが遅いです。

そのため、もしあなたが
『独立開業で失敗したくない』

そんな風に思っているのであれば

まずは『巧みさ』より『スピード』を
重視してくださいね